Le meilleur des managers commerciaux n’est pas celui qui a les meilleurs résultats, mais celui qui se lève chaque jour en voulant être le meilleur. #Dardelinadit #Manager #Etrelemeilleur Articles liés : Et si vos réunions vous rapportaient (enfin) de l’argent ?… Continuer la lecture

• Efficacité managériale
• Manager

Quel est le meilleur mode de formation des équipes de vente ? Cette question, vous vous la posez, comme tout le monde. Vous avez déjà tout essayé en formation. Comme nombre de nos clients, vous avez mis en œuvre des projets de formation visant à développer les compétences commerciales et managériales de vos équipes, que ce soit en interne ou en faisant appel à des cabinets extérieurs. Mais les résultats sont mitigés, parce que les recettes sont éculées. Continuer la lecture

• Démonstration
• Entraînement
• Run Training

La négociation gagnant/gagnant avec un acheteur cela veut dire qu’il gagne deux fois ! #Dardelinadit #Négociation #GagnantGagnant Articles liés : Les 10 postures du négociateur de combat Commerciaux : Ayez les acheteurs dans la peau… Continuer la lecture

Lors d’une formation classique, on se retrouve souvent en présence d’un professionnel armé d’un PowerPoint plus ou moins attrayant, dans une « salle en U ». Les participants studieux prennent des notes en fronçant les sourcils ; Les pauses café du matin et de l’après-midi sont l’occasion d’échanges conviviaux… Au final les évaluations de stage proposent un florilège de : « Formation intellectuellement enrichissante » ; « Le formateur était super sympa » ; « J’ai pris plaisir à revoir mes collègues » ou encore « On a bien mangé » … Continuer la lecture

• Formation commerciale

Certains diraient que les clients distributeurs sont comme des boîtes de chocolat : on ne sait jamais sur quoi on va tomber. Bien les connaître est pourtant une clef de la réussite. Dardelin Conseils a listé pour vous les questions à se poser, sur plusieurs points, pour envisager sereinement une association aussi cruciale pour la santé de votre chiffre d’affaires. Ce questionnaire peut être complété et actualisé après chaque visite, de manière à toujours être au plus près de la réalité. Souvenez-vous : l’information, c’est le pouvoir. Continuer la lecture

• Distributeurs
• Visite