Lorsque l’on est en recherche d’une personne capable de former ses collaborateurs à l’art de la vente, on n’a pas foncièrement envie de se retrouver avec un poète qui va leur faire croiser les rimes pour, au final, vous proposer un beau reporting aussi creux qu’une promesse électorale. Vos commerciaux auront passé une journée sympa, et votre chiffre d’affaires aura subi un petit régime, idéal avant les vacances estivales. Aussi, avant que de recruter, Dardelin Conseils a préparé pour vous tout un parcours d’obstacles qui vous permettra de vérifier, autrement que sur le papier, que vous avez en face de vous un formateur bien câblé business. Continuer la lecture

• Formateur Commercial
• Recrutement

Nous vivons dans un monde où la notion même de commerce n’a plus rien à voir avec ce qui existait il y a seulement 10 ans. La mondialisation, le e-commerce, les nouveaux modes de consommation… Le cocktail a changé de couleur et pour nombre d’acteurs du Retail, il a même pris un goût amer. Dans un tel contexte, l’objectif de la plupart des professionnels consiste à préserver une exploitation saine, avec un chiffre d’affaires qui ne crie pas trop famine. Le reconnaître est une chose. Agir en est une autre. Chez Dardelin Conseils, on s’arrête rarement aux constats. Continuer la lecture

• Commercialité
• Livre Blanc

Faire une proposition commerciale a un prospect qui n’a pas d’idée de budget, c’est comme envoyer des fleurs sans avoir l’adresse ! #Dardelinadit #VenteB2B #PropositionCommerciale Article lié : Commerciaux, n’ayez plus peur de poser des questions CASH à vos prospects… Continuer la lecture

Le quotidien d’un commercial n’a rien d’un long fleuve tranquille. Face à une concurrence de plus en plus féroce, atteindre ses résultats commerciaux tient de la course d’obstacles en pleine jungle la nuit. Continuer la lecture

• Commerciaux
• Comportement d'achat
• Entraînement

Le problème dans le retail, c’est que le trafic baisse souvent plus vite que ne changent les mauvaises habitudes des équipes de vente. #Dardelinadit #Retail #CompétencesVente Articles liés : Le NON qui tue vos ventes Coaching minute : Réchauffez votre… Continuer la lecture