Suite et fin de notre article sur nos conseils pour entraîner vos commerciaux à réaliser des phases de découverte efficaces et sources de renseignements indispensables. Dans le premier article, nous avons vu comment les doter de pouvoirs de medium et en faire d’imperturbables Shaolins. (Lire l'article) Attachons-nous maintenant à privilégier la forme sans laquelle il n’est pas d’œuvre d’art. Continuer la lecture

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Recruter des commerciaux c’est 50% de technique et 50% de chance. #Dardelinadit #Recrutement #Commerciaux Articles liés : Recrutement des vendeurs : Mettez-vous au tri sélectif !… Continuer la lecture

Des augmentations de 10 à 20% du taux de transformation en magasin. Luc Mory livre son témoignage sur sa collaboration avec Dardelin Conseils lors de la mise en place d’un projet global de formation à la vente, destiné à l’ensemble des équipes de vente du réseau. Continuer la lecture

• Témoignage client

En 1849, les gens se ruèrent vers la Californie où les rivières, disait-on, regorgeaient d’or. Au final, ce furent surtout les marchands de pioches qui firent fortune, parce qu’ils avaient su déceler les meilleures opportunités. Alors pour faire de vos commerciaux de véritables pionniers, capables d’obtenir les meilleures informations possibles, Dardelin Conseils vous propose 4 exercices simples, qui partent tous de constats clairs, que nous croisons tous dans nos pratiques. Continuer la lecture

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Vouloir développer les ventes, sans développer les compétences de ses commerciaux c’est comme vouloir devenir millionnaire en jouant au Loto. #Dardelinadit #DéveloppementCommercial #CompétencesCommerciales Articles liés : Pour booster les compétences de vos managers commerciaux, évaluez d’abord leurs compétences ! Excel… Continuer la lecture