Après The Voice, voici The Choice ! Aujourd’hui, ce qui fait la différence dans la vente entre deux profils, c’est la niaque ! Autrement dit, cette rage, cette volonté et cette détermination qui feront que votre commercial sera capable de courir encore un marathon après le Mont Ventoux ! Dardelin Conseils a concocté pour vous une série de tests simples, ludiques et efficaces, qui vous permettront de recruter les commerciaux stars de votre chiffre d’affaires. Continuer la lecture

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Le commercial qui ne prend pas de risque ne prend pas non plus de commande ! #Dardelinadit #Commercial #Oser #PriseDeRisque Articles liés : Commerciaux, n’ayez plus peur de poser des questions CASH à vos prospects Entraînement commercial : Gérer… Continuer la lecture

Le plus important en vente n’est pas d’avoir la tête haute mais de ne jamais mettre un genou à terre. #Dardelinadit #NeverGiveUp #CitationVente Articles liés : Entraînement commercial : Gérer la peur de l’échec, l’ennemi N°1 des commerciaux Commerciaux, n’ayez… Continuer la lecture

Le Detail Management© passe par une relation suivie et de qualité avec les équipes commerciales. Ainsi, lors d’une séance de coaching ou d’un entretien, il est essentiel de repérer les signes d’un désintérêt pour la séquence, afin non seulement de prendre les mesures qui s’imposent, mais aussi d’identifier les points sur lesquels le coaching peut être amélioré. Plutôt que jouer les gendarmes en listant les points et les comportements négatifs, nous avons préféré mettre l’accent sur les 20 critères positifs qui démontrent l’attention du manager. Continuer la lecture

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Le Detail Management© considère, à juste titre, que s’il y a assez de place dans les détails pour que le diable s’y cache, c’est que la réussite a largement de quoi s’y nicher aussi. L’accueil et l’intégration d’un nouveau commercial sont de ces moments privilégiés qui ne doivent pas être négligés car de leur bonne tenue dépend souvent l’efficacité à venir… et donc l’apport du commercial en question à votre chiffre d’affaires. Cet accueil se découpe en 5 phases, qui peuvent faire l’objet d’un suivi précis, au moyen d’un tableau permettant de cocher si oui ou non l’étape a été validée. Continuer la lecture

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