Un manager qui fait 1000 choses à la fois est comme un politique qui cumule les mandats : il est partout à la fois mais ne dirige pas ! #dardelinadit #tueursdeCA #manager Articles liés : Pour booster les compétences de vos managers commerciaux, évaluez d’abord… Continuer la lecture

Si vous n’avez pas un rêve à transmettre à vos commerciaux, aucun d’entre eux ne vous aidera à le réaliser #dardelinadit #management #commerciaux… Continuer la lecture

Round III : Prêts ? Testez ! Troisième volet de notre série (Lire la 1ère partie, la 2nde), vous avez désormais vendu le changement à votre équipe, qui l’a adopté et vous vous dites que c’est là une affaire qui marche. Que nenni. le temps n’est pas venu de sabrer le champagne. Laissez le jus de pomme au frigo et rangez les cacahuètes car avant de célébrer la victoire, encore faut-il la mériter. Le regretté Francis Blanche disait qu’ “il vaut mieux penser le changement que changer le pansement.”… En d’autres termes, il faut désormais envisager l’efficacité, la pertinence du changement que vous avez adopter à tous. Continuer la lecture

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Si vous voulez savoir si vous êtes un excellent manager, demandez-vous combien de vos commerciaux ont envie de vous ressembler ? #Manager #Leader #Inspiration #Dardelinadit Articles liés : Pour booster les compétences de vos managers commerciaux, évaluez d’abord leurs compétences !… Continuer la lecture

Round II : Vous avez préparé le changement ? Vendez-le maintenant ! Dans un précédent article (À lire ici), nous abordions la préparation nécessaire à la vente d’un changement à vos équipes. Parce qu’un changement a certes vocation à améliorer les choses, mais les premiers acteurs de ce changement, ce sont vos équipes. Aussi avant de lancer l’assaut, mieux vaut donner une petite idée de la stratégie à ses troupes, sauf à vouloir expérimenter… à ses risques et périls. Continuer la lecture

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