Il existe de très nombreuses formations commerciales destinées à motiver les équipes de vente, à leur enseigner des techniques de Shaolin pour vendre plus… Sans que cela signifie nécessairement que les ventes augmentent. Pourquoi ? Parce que les entreprises, comme l’imbécile qui regarde le doigt du sage, ne se posent pas la bonne question : mes vendeurs sont-ils des samuraïs ou bien de simples commerciaux ? Le samuraï aime vendre. Il n’a pas besoin qu’on lui dise quoi faire, ni de le pousser à le faire. Il est totalement indépendant, libre et autonome… Et c’est là son principal défaut. De fait, si une équipe uniquement composée de Samuraïs de la vente n’est pas des plus faciles à manœuvrer, leur présence au sein de votre staff est simplement essentielle. Tout samuraï qui se respecte suit une voie… Chez les samuraïs de la vente, elles sont au nombre de sept… Continuer la lecture

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Le Street Selling, c’est une véritable trousse à outils destinée aux vendeurs qui animent ces boutiques éphémères que d’aucuns, adeptes de l’anglicisme, appellent des pop-up stores et qui fleurissent un peu partout de nos jours. Il s’agit à la base d’un concept simple et efficace qui va au-devant des clients potentiels, capte leur attention, les amène à lever la tête et à voir l’offre, le produit ou le service… La boutique, elle, est statique. Elle ne bouge pas et les charges qui l’accompagnent, fidèles et envahissantes, ne bougent pas non plus, sinon à la hausse. En d’autres termes, une boutique représente beaucoup d’investissement pour des résultats parfois aléatoires. Continuer la lecture

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Si vous offrez seulement du champagne à vos commerciaux quand ils vous font gagner des milliers d’euros, n’attendez-pas qu’ils aient la rage lorsque vous perdez des millions. #Management #Commerciaux #Business #Dardelinadit… Continuer la lecture

Les manager commerciaux ? Il y a ceux qui analysent le chiffre et ceux qui analysent comment leurs commerciaux font le chiffre. #PerformanceCommerciale #Management #Business #Dardelinadit Articles liés : Excel Manager ou excellent Manager ? Le Directeur Régional : L’homme… Continuer la lecture

Avec un prospect, vous pouvez tout vous permettre … Votre seul risque ? Signer ! #PerformanceCommerciale #Business #Inspiration #Dardelinadit Articles liés : Les sept voies de la vente Commerciaux, n’ayez plus peur de poser des questions CASH à vos prospects… Continuer la lecture