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75%

des entreprises pensent que leur approche commerciale est vraiment différente de celle de leurs concurrents

3%

seulement des prospects
le confirment

Ces chiffres sont d’autant plus vrais que beaucoup d’entreprises ont l’habitude de recruter de nouveaux commerciaux chez leurs concurrents, ayant pour effet de ne montrer effectivement aucune différence concrète.

Notre approche de la formation B2B est d’entraîner chacun à être le meilleur dans la pratique de centaines de détails ayant pour résultat que le commercial sera l’incarnation vivante d’une différence réelle et perçue comme telle.

Productivité commerciale

Parce qu’il faut par exemple en moyenne 8 à 9 appels froids pour joindre un prospect au téléphone, la conquête commerciale est avant tout une question de quantité et de productivité. Chaque activité de prospection abordée en formation est réalisée de manière optimum et selon 3 critères :

  • Le bon moment dans la semaine
  • La bonne quantité
  • Le bon résultat

Souplesse et rapidité

Il n’y a aujourd’hui plus aucune différence entre un commercial grands comptes et celui d’un TPE/PME. Celui qui signe n’est pas forcément celui qui a le plus d’atouts (notoriété, taille, références clients) mais le plus souple et astucieux pour arriver le plus rapidement possible en face d’un décideur hyper sollicité.

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Mise en place
de bootcamps

Vendre face à des acheteurs ou décideurs souvent mieux préparés que les commerciaux face à eux, est une vraie compétition. Notre logique n’est pas de répéter à vos commerciaux ce qu’ils savent déjà, mais de les faire participer à un véritable camp d’entraînement (Bootcamp) où ils seront mobilisés, mis en valeur, poussés à donner le meilleur d’eux-mêmes tout en étant dans un groupe qui partage la même expérience. Plus de 50 exercices d’entraînement différents sont abordés pour être plus rapide, plus percutant, plus détendu, plus autonome, plus créatif…

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Des entraîneurs vente factuels et exigeants

Les attitudes banales voire même destructrices de chiffre d’affaires viennent automatiquement d’équipes commerciales insuffisamment observées et débriefées sur leurs pratiques commerciales face au prospect. Nous entraînons vos managers commerciaux à coacher vos commerciaux pour faire appliquer les techniques qui vendent, corriger le moindre détail et pousser chacun à donner le meilleur de lui-même.

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