Quand la vente n’est plus pilotée comme un système, la marge devient une variable aléatoire
Dans des marchés B2B durablement sous tension, les organisations font souvent le même constat : les équipes commerciales sont engagées,l’activité est élevée mais la création de marge est insuffisamment structurée et maîtrisée.
Dans des marchés B2B durablement sous tension, les organisations font souvent le même constat : les équipes commerciales sont engagées,l’activité est élevée mais la création de marge est insuffisamment structurée et maîtrisée.
Ces enjeux ne se résolvent pas par plus d'outils,
de pression ou de formations isolées.
Ils se résolvent par un système de vente structuré, dans lequel : la méthode est claire, les commerciaux sont mis à niveau, les managers sont garants des standards, la performance est pilotée par la marge et le ROI.
Ils se résolvent par un système de vente structuré, dans lequel : la méthode est claire, les commerciaux sont mis à niveau, les managers sont garants des standards, la performance est pilotée par la marge et le ROI.
Ces enjeux ne se résolvent pas par plus d'outils, de pression ou de formations isolées.
Ils se résolvent par un système de vente structuré, dans lequel : la méthode est claire, les commerciaux sont mis à niveau, les managers sont garants des standards, la performance est pilotée par la marge et le ROI.
Vente insuffisament structurée
Pratiques hétérogènes, valeur mal expliquée et décisions peu formalisées.
Structurer une méthode de vente claire et partagée, un cadre commun, des règles explicites pour une vente maîtrisée
Bank-grade encryption and compliance. Your data is protected with military-level security protocols.
Managers focalisés sur l'activité, pas sur la performance
Peu de coaching vente, peu de correction des écarts.
Intelligent automation that learns from your workflow. Let AI handle the repetitive tasks.
Pilotage de la performance perfectible
ROI difficile à mesurer et indicateurs de performances peu utiles.
Vente insuffisament structurée
Pratiques hétérogènes, valeur mal expliquée et décisions peu formalisées.
Structurer une méthode de vente claire et partagée, un cadre commun, des règles explicites pour une vente maîtrisée
Bank-grade encryption and compliance. Your data is protected with military-level security protocols.
Managers focalisés sur l'activité, pas sur la performance
Peu de coaching vente, peu de correction des écarts.
Intelligent automation that learns from your workflow. Let AI handle the repetitive tasks.
Pilotage de la performance perfectible
ROI difficile à mesurer et indicateurs de performances peu utiles.
Vente insuffisament structurée
Pratiques hétérogènes, valeur mal expliquée et décisions peu formalisées.
Notre réponse :
Structurer une méthode de vente claire et partagée, un cadre commun, des règles explicites pour une vente maîtrisée
Outiller les managers comme garants des standards pour les faire devenir des arbitres de décisions et architectes de la marge
Managers focalisés sur l'activité, pas sur la performance
Peu de coaching vente, peu de correction des écarts.
Notre réponse :
Piloter la performance par la marge et le ROI. Des indicateurs simples pour des décisions plus rapides.
Pilotage de la performance perfectible
ROI difficile à mesurer et indicateurs de performances peu utiles.
Notre réponse :
Commerciaux insuffisamment outillés pour vendre la valeur
Prix au centre des discussions et gains clients peu chiffrés
Structurer une méthode de vente claire et partagée, un cadre commun, des règles explicites pour une vente maîtrisée
Bank-grade encryption and compliance. Your data is protected with military-level security protocols.
Allocation du temps commercial à optimiser
Trop de visites à faible rendement et faible priorisation
Intelligent automation that learns from your workflow. Let AI handle the repetitive tasks.
Performance trop dépendante des individus
Résultats irréguliers et faible reproductibilité des résultats
Commerciaux insuffisamment outillés pour vendre la valeur
Prix au centre des discussions et gains clients peu chiffrés
Structurer une méthode de vente claire et partagée, un cadre commun, des règles explicites pour une vente maîtrisée
Bank-grade encryption and compliance. Your data is protected with military-level security protocols.
Allocation du temps commercial à optimiser
Trop de visites à faible rendement et faible priorisation
Intelligent automation that learns from your workflow. Let AI handle the repetitive tasks.
Performance trop dépendante des individus
Résultats irréguliers et faible reproductibilité des résultats
Commerciaux insuffisamment outillés pour vendre la valeur
Prix au centre des discussions et gains clients peu chiffrés
Notre réponse :
Structurer une méthode de vente claire et partagée, un cadre commun, des règles explicites pour une vente maîtrisée
Transformer chaque heure commerciale en capital de marge et prioriser les clients aux objectifs clairs et aux décisions recherchées
Notre réponse :
Allocation du temps commercial à optimiser
Trop de visites à faible rendement et faible priorisation
Installer un système de vente durable : méthodes, managers et exécution disciplinée
Performance trop dépendante des individus
Résultats irréguliers et faible reproductibilité des résultats
Notre réponse :
Des réponses à vos questions
En quoi DARDELIN CONSEILS peut-il réellement créer de la valeur pour mon entreprise ?
En analysant votre modèle commercial, en identifiant les leviers de marge et de productivité, puis en accompagnant leur mise en œuvre avec des indicateurs de résultats.
À quel moment un dirigeant avisé fait-il appel à vous ?
Lorsque la croissance ralentit, que la marge se dégrade, que l’exécution terrain n’est plus maîtrisée ou que le modèle commercial doit évoluer.
Êtes-vous un partenaire de structuration et d’accélération de la performance ?
Les deux. Nous intervenons en phase de correction comme en phase d’accélération, avec des dispositifs adaptés au niveau d’enjeu.
Intervenez-vous au niveau des décisions ou uniquement de l’exécution ?
Nous travaillons d’abord avec la direction sur les décisions structurantes, puis accompagnons managers et équipes commerciales dans leur déploiement opérationnel.
Qu’est-ce qui vous distingue réellement des cabinets de conseil ou de formation ?
Nos missions intègrent diagnostic, co-construction, formation, coaching et pilotage des résultats dans un même dispositif.
Votre approche est-elle conçue pour des dirigeants exigeants, orientés résultats ?
Oui. Chaque intervention est cadrée par des objectifs économiques clairs et suivie par des indicateurs business.
En quoi DARDELIN CONSEILS peut-il réellement créer de la valeur pour mon entreprise ?
En analysant votre modèle commercial, en identifiant les leviers de marge et de productivité, puis en accompagnant leur mise en œuvre avec des indicateurs de résultats.
À quel moment un dirigeant avisé fait-il appel à vous ?
Lorsque la croissance ralentit, que la marge se dégrade, que l’exécution terrain n’est plus maîtrisée ou que le modèle commercial doit évoluer.
Êtes-vous un partenaire de structuration et d’accélération de la performance ?
Les deux. Nous intervenons en phase de correction comme en phase d’accélération, avec des dispositifs adaptés au niveau d’enjeu.
Intervenez-vous au niveau des décisions ou uniquement de l’exécution ?
Nous travaillons d’abord avec la direction sur les décisions structurantes, puis accompagnons managers et équipes commerciales dans leur déploiement opérationnel.
Qu’est-ce qui vous distingue réellement des cabinets de conseil ou de formation ?
Nos missions intègrent diagnostic, co-construction, formation, coaching et pilotage des résultats dans un même dispositif.
Votre approche est-elle conçue pour des dirigeants exigeants, orientés résultats ?
Oui. Chaque intervention est cadrée par des objectifs économiques clairs et suivie par des indicateurs business.
Des réponses à vos questions
En quoi DARDELIN CONSEILS peut-il réellement créer de la valeur pour mon entreprise ?
En analysant votre modèle commercial, en identifiant les leviers de marge et de productivité, puis en accompagnant leur mise en œuvre avec des indicateurs de résultats.
À quel moment un dirigeant avisé fait-il appel à vous ?
Lorsque la croissance ralentit, que la marge se dégrade, que l’exécution terrain n’est plus maîtrisée ou que le modèle commercial doit évoluer.
Êtes-vous un partenaire de structuration et d’accélération de la performance ?
Les deux. Nous intervenons en phase de correction comme en phase d’accélération, avec des dispositifs adaptés au niveau d’enjeu.
Intervenez-vous au niveau des décisions ou uniquement de l’exécution ?
Nous travaillons d’abord avec la direction sur les décisions structurantes, puis accompagnons managers et équipes commerciales dans leur déploiement opérationnel.
Qu’est-ce qui vous distingue réellement des cabinets de conseil ou de formation ?
Nos missions intègrent diagnostic, co-construction, formation, coaching et pilotage des résultats dans un même dispositif.
Votre approche est-elle conçue pour des dirigeants exigeants, orientés résultats ?
Oui. Chaque intervention est cadrée par des objectifs économiques clairs et suivie par des indicateurs business.
Planifiez un rendez-vous de cadrage
pour échanger sur vos enjeux & leviers
de performance commerciale.
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de performance commerciale.
Et repartez avec un plan d'action concret pour les mois à venir.
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pour les mois à venir.
Dardelin conseils
Conseil en performance commerciale
60 Avenue Charles de Gaulle, 92200 Neuilly-sur-Seine
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