Décider & Arbitrer
Choisir un cabinet de conseil en performance commerciale B2B
Comparez les cabinets de conseil en performance commerciale B2B : diagnostic, livrables, rôle des managers, références et mesure des résultats.
Audit de performance commerciale B2B
Avant de former, recruter ou restructurer, découvrez comment un audit commercial B2B révèle les pertes de performance et de marge.
Défendre la marge en visite client
La marge commerciale ne se détruit pas dans Excel. Elle se perd en visite client, quand les équipes ne savent pas défendre la valeur.
Leads B2B : décider du budget
Avant d'augmenter le budget de génération de leads B2B, comparez le coût d'acquisition, la conversion et la marge des clients gagnés.
Former les managers avant de former les commerciaux pour performer
Un manager encadre 10 commerciaux. Former les équipes terrain sans former le management d'abord, c'est la raison principale pour laquelle vos marges stagnent.
Formation commerciale : 5 causes d’échec
Vos formations ne changent pas les pratiques ? Vérifiez cinq causes : méthode, préparation, diagnostic, organisation et suivi des managers.
Vos méthodes commerciales sont-elles orientées volume… ou marge ?
Votre organisation produit du volume mais pas de marge ? Les 4 questions que toute Direction Générale doit se poser sur son pilotage commercial.
Inscription à la newsletter
Recevoir les prochaines analyses en exclusivité
Aucun contenu promotionnel
2 publications par mois.
Désinscription possible à tout moment
