Décider & Arbitrer
Former les managers avant de former les commerciaux pour performer
Un manager encadre 10 commerciaux. Former les équipes terrain sans former le management d'abord, c'est la raison principale pour laquelle vos marges stagnent.
Pourquoi vos Formations Commerciales ne changent rien ?
Former sans méthode, c'est investir dans un événement. Pas dans la performance. Les 5 erreurs structurelles que commettent la plupart des organisations.
Vos méthodes commerciales sont-elles orientées volume… ou marge ?
Votre organisation produit du volume mais pas de marge ? Les 4 questions que toute Direction Générale doit se poser sur son pilotage commercial.
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