Formation commerciale B2B : ancrer les acquis
Préparez votre formation commerciale B2B, testez les pratiques en session et mesurez leur application sur le terrain avec les managers.
Conseil en Stratégie B2B : choisir où investir
Choisissez vos segments clients, votre offre et vos moyens commerciaux. Une grille pour décider où investir et quels efforts réduire en B2B.
Piloter la marge commerciale B2B : indicateurs, calculs et décisions
Calculez la marge, les remises et la contribution client. Reliez vos indicateurs B2B à une décision, un responsable et une date de contrôle.
Transformer l’organisation commerciale
Déployez votre transformation commerciale B2B par étapes : responsables, test terrain, adoption des standards et revue des résultats.
Construire une méthode de vente B2B
Construisez un référentiel de vente B2B : préparation, qualification, proposition, négociation et suivi. Donnez aux managers des critères d’observation.
Manager la Gen Z en entreprise : pourquoi vos méthodes echouent
Manager la Gen Z en entreprise exige un autre management : moins de controle, plus de sens, de feedback concret et de credibilite terrain.
Le Directeur Commercial Réseau en 2026 : L'Architecte de la Marge
+0,5 point de marge sur 150 commerciaux = +2,25M€. En 2026, le Directeur Commercial réseau ne s'anime plus. Il structure, industrialise et pilote la rentabilité
Ce qui empêche réellement un prospect de travailler avec vous
5 forces invisibles empêchent vos prospects de décider : inertie, risque, loyauté, pouvoir, temps. Comment les identifier en stratégie commerciale B2B.
Client inactif : un client qui travaille déjà… mais ailleurs
Un client inactif travaille ailleurs. Méthode de scoring pour mesurer la résistance au changement et prioriser vos efforts de performance commerciale B2B.
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